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从产品商到服务商 品牌赋能或成营销突破新渠道

日期:2019-06-15 17:31

5月27日-30日,第24届以“集成、嵌入、绿色、互联、智慧、健康、创新”为主题的2019上海厨卫展在上海新国际博览中心隆重举办。展会上,展商们“手段”齐出,一时间精彩荟萃,百家争鸣。

然而小编在逛花了眼的同时,却也发现了一个“普遍现象”!

消费主流群体升级·消费者特性决定经销商特性

如今正是消费升级的时代;60、70后逐渐退下舞台,80、90后成为消费主流群体。而这意味着消费习惯逐渐变得年轻化、个性化。

诸如极简、轻奢成为热潮,便亦是受此影响。

那么,讨厌一成不变,喜欢追求特殊的80、90后,他们的消费特性是什么?

经过大量资料和数据总结,大概是这三点:追求美观、追求体验、追求健康。

这样的消费特性,亦决定了经销商在选择品牌的时候,逐渐也以这三个特性“突出”的品牌来选择加盟。

营销新出路·品牌附加成突破新渠道

综上所述,随着产品同质化的严重和消费升级,单纯靠活动亦或是招商政策而言,企业对经销商的吸引力已经远不如从前,那么,品牌营销的新出路在哪?

纵观本届厨卫展,小编发现了一些比较特殊的“现象”!一些品牌除了继续为产品赋能以外,在品牌赋能上,也开始逐渐发力起来!

而起到效果最好的,则是文化附加服务附加

何为文化附加?

即在品牌里着重强化了文化的韵味;从品牌故事到品牌研发,从品牌风格再到品牌功能设计,你都可以从中感受到一种浓浓的“文化”渗透其中,于80、90后而言,他们的文化层次普遍居高,因此也更容易与品牌产生精神上的共鸣!其结果,光是看到这些展馆外围得水泄不通的客商朋友,便可见其成功之处!

何为服务附加?

即售出的不仅仅是产品,更多的是售出的服务。

对消费者,品牌售前体验和售后服务的重要性,甚至被放在了产品介绍的前面。对经销商,品牌开始从经销商的产品提供者逐渐转变成了营销的引导者。

于本届展会上,往往人气爆棚的品牌展位,大都是运用了品牌附加;而他们的的成功,也将意味着未来:品牌附加或将成为企业营销的突破新渠道!

从产品商到服务商·消费者决定市场未来

消费升级时代,消费者决定市场未来!企业的转型升级也已经迫在眉睫,从产品商到服务商,这一转变,已然成为了企业不可或缺的品牌升级之路。

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